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    钓具营销业态的四大走势

    信息来源:互联网    发布时间:2015-01-14
        20世纪90年代,我国国民经济发展过程中曾长期存在的短缺现象终告结束。1997年的零售物价指数,以上年为100计算,市场供求关系的商品零售物价指数回落为100.8,国民消费价格指数回落102.8;工业生产品价格增长回落为负值96~97,供不应求的商品几乎没有。同样,钓具商品从20世纪80年代中期到90年代中期10年的短缺和营销的火爆,已远离我们而去。 
       目前,我国钓具营销不仅面临着国内市场有效需求不足,而且面临着生产能力的过剩和经济要素日趋过剩。许多钓具生产供应商采取以出口为主,减少国内钓具市场压力,在外向依存度已经很高的情况下,面临着开拓销售渠道和不同发展层次、不同钓具产品需求种类、品质要求的国际环境压力。我国钓具产业发展的主要障碍,已经由20世纪末的生产能力问题转移到了流通和消费领域。 
       钓具销售的新旧业态竞争之战,将会持续硝烟弥漫。 
       价格争战将会较长时间存在 
      在钓具商品市场激烈竞争的条件下,钓具生产企业为保障企业的生存和提高市场的占有份额,把价格竞争作为促销和扩大企业界影响的一个重要手段。1995年,我国钓具商品供过于求的现象已十分明显。而1997年东南亚金融危机之后,韩国水货钓具以超低价格向我国市场抛售,更促使我国钓具产品大幅降价30%~40%。由此,钓具大战日益激烈。在价格的争战中,钓具经销商和钓具生产供应商都以降价促销手段作为赢得市场有效需求的营销策略。在目前的竞争条件下,产品价格的决定权紧紧地把握在钓具生产供应商的手中,而钓具经销商大都跟随着供应商而进行价格调整。在3~5年内,钓具经营企业在没有形成规模化、连锁化的营销体系之前,钓具生产供应商仍将是价格竞争的主体。而多年来,国内众多钓具批发商以高价采购的钓具商品库存,被迫在成本线以下所进行的抛售,亦将参加到价格战的竞争之中。但是,价格的变动已经难以调整供求双方内在的经济关系。少数生产供应商被迫在成本线以下抛售,有的商品销售利润被压低到银行利率以下,而企业资本又难以找到更有利的领域可供转移;有的大型钓具生产企业则通过过度的价格竞争方式,以图把其他钓具生产供应商排挤出局,以维护自身的企业利益。价格之战已成为钓具生产商优胜劣汰的重要竞争武器,其结果将形成钓具生产企业在国内市场营销的重新整合,随之品牌效应将会日益突出。在今后2~3年之内,钓具价格仍会出现下浮,主要的下浮空间为主钓具中
    的中高档碳纤维钓竿、鱼线轮和部分辅助钓具。 
        钓具生产的过剩经济是市场经济下的常态,在短期内难以做到产与销、供与求的相对平衡,亦难以由于单一产业的供求需求而拉动和提升钓鱼爱好者的消费水平。 
       钓具零售加盟将会成为一种潮流 
       钓具商品供大于求,市场价格竞争激烈和随着供、销方信息链接的通畅,钓具批发业将会逐渐萎缩。在市场经济条件下,相对的商品供大于求,将是市场经济发展的必然。阻碍着实现全球经济一体化和信息化,商品流通和商品营销模式已经成为经济持续发展的关键所在。1992年以前,在我国钓具产业处于建立与发展时期,钓具商品流通不畅,钓具经销企业销售兴旺的情况下,许多钓具零售商利用同钓具生产供应商的合作关系,不断地扩大钓具经销规模,进而把批发业作为本企业的主营方向,但随着钓具产业的发展和钓具消费群体——钓鱼爱好者向着其它运动休闲、娱乐多元化方面的转移,公款和团体消费的萎缩,以及韩国钓具严重冲击我国钓具市场,钓具商品出现了供大于求的局面。残酷的市场竞争使众多的钓具生产企业陷入了困境,也给钓具批发商带来了钓具商品降价、库存商品积压的重重困难。个别和少数的钓具零售商和批发商停业或转行,有的批发商摈弃批发转为零售经营,部分批发商虽坚持薄利经销,但处于举步维艰的困惑之中。在这种严酷的市场竞争特别是价格竞争的情况下,许多发达国家的营销经验告诉我们,减少商品流通层次,实现零售商品的价格竞争力,发展商品零售业将是发展市场经济营销模式的重点和热点。由钓具生产供应商直接向零售商供货,并且实现有目标、有制约的代理制或加盟制、商业连锁,供应商与零售商实现现汇买断交易,零售商不再依靠供应商的资金铺垫而滚动发展,减少商品流通中的经销层次,在保有零售商应获利润的前提下,使零售商品直接同钓具消费者见面成交,强有力地发挥了市场价格的竞争优势。同时,由于零售商的商品库存有计划地大量压缩,亦必然减少流动资金的占用量。这种销售模式,在有的批发商转为铺建多处钓具零售店之后,已经取得了较好的市场覆盖率和良好经济效益。 
       在市场激烈竞争的态势下,钓具生产供应商之间优胜劣态的竞争结果,势必使产业集成度迅速提高,品牌产品之间的差异化逐渐趋于明显,追求品牌效益和品牌产品市场的占有率,将会成为钓具生产供应商的追逐目标。因此,实施代理制、加盟制和连锁制,则是实现市场营销统一管理、广告宣传统一策划和支持、统一商品物流配送、统一建立售后服务体系的运营前提和保证。
    钓具营销不会大起大落 
      随着改革开放的不断深化,GDP仍保持7%的增长率,国民物质文化生活水平有所提高,但人均消费指数上扬不大,特别是群众性钓鱼活动在短期内仍会受到不良的钓场环境制约,以及在体育休闲活动中所发生的向着其它体育休闲、娱乐等方面的转移的分流,钓鱼消费群体不会有大幅度的增加。如据1992年对北京钓鱼爱好者的抽样调查,20~30岁的青年钓鱼爱好者占钓鱼人口的22.8%,40~50岁的中年占27.2%,50岁以上的老年占24.4%,妇女占5.6%。而时过近十年之后,青年和中年钓鱼爱好者特别是收入较高,有较强消费能力的中年消费者明显减少,青年和妇女钓鱼爱好者群体也随之滑落,而老年钓鱼爱好者的数量则有所上升。老年钓鱼好者将成为钓具消费的主体。20多年的改革开放和人民生活水平的日益提高、医疗卫生条件得到明显的改善,人口预期寿命日益延长,我国老年人口目前已接近1.3亿人,成为全世界老年人口最多的国家,占全世界老年人总数的1/5,占亚洲老年人口的1/2。应当说,20世纪80年代中期到90年代初期的钓具营销的火热,已一去不再复返,我国钓具市场业已逐渐走向成熟。 
      从目前钓具营销的市场情况分析,低档普及品的消费将会逐渐减少,高档和进口钓具在国内市场仍然看好。在主钓具的钓竿、渔线轮与钓鱼辅助用品的钩、漂、线、坠、抄网、架竿等消耗杂品,按国际营销统计比例划分为各占50%,将会变化为主钓具占销售总额的45%左右,其营销利润区为辅助钓具中的杂品、饵料以及高档钓竿、高档渔线轮等海钓用品方面。其潜在的市场发展方向,将随着农业人口逐渐转入城市和实现城市化,钓具消费不可忽视的由大中城市拓向小城镇和西北部地区;海钓的兴起和发展将会给东南沿海的钓具营销带来发展的空间。少数国外钓具零售商将会抢滩我国钓具市场 
      入世以后,随着关税的逐步降低和允许国外钓具零售商进入我国钓具市场,“洋品牌”的新型钓具和他们规范性的管理模式,将会在一定程度上刺激少数钓鱼爱好者的消费。1997年,全球最大的钓具零售商——日本“上州屋”在我国投资创建钓具生产企业,同时在北京建立“上州屋”钓具专卖店,至2001年上半年先后在北京、山东建立了三个专卖店,平均每个店销售额1000万元;近期还将在辽宁大连建店,陆续推向上海、杭州、广州等大城市。国际著名品牌——日本SHIMANO,业已选定已在我国注册的日本钓具经销商为中国销售总代理,推广SHIMANO钓具。韩国钓具生产供应商和经销商,早在5年前,就已通过各种变通形式,在我国销售韩国钓具。加入WTO后,将会给日本和韩国钓具进入我国零售市场带来契机,但国产品牌钓具仍会在国内市场占主导地位。 
      要拉动钓具市场的消费,除在宏观上伴随着整个国民经济大环境的调整外,钓具企业应重视消费热点的培育和摆脱仅限于价格竞争手段的促销活动,需进一步拓展传统钓具和海钓、溪流钓、野钓的市场需求潜力。

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